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Sites de bons plans : levier indispensable d’un programme d’affiliation

sites de bons plans

Impossible d’ignorer les sites de bons plans pour les e-commerçants. Ce sont à la fois des relais de croissance et des catalyseurs de trafic qui ont un impact concret sur la vente en ligne. Pour preuve, une étude du CPA (Collectif de la Performance et de l’Acquisition) montre que 53% des utilisateurs abandonnent leur panier s’ils n’ont pas trouvé de code promotionnel au moment de valider leur achat. Ignorer les sites de bons plans pour les marques, c’est prendre le risque de se passer d’une typologie d’affiliés qui peut avoir un véritable impact sur vos objectifs de vente. On vous explique.

Qui se cache derrière les sites de bons plans ?

Derrière le terme « sites de bons plans », on retrouve une grande variété d’offres et de méthodes. Les plus connues étant le cashback, les codes de promotion et les bons plans. 

  • Le cashback

    Le principe consiste à rétribuer les clients qui achètent sur votre site en passant par un intermédiaire. Pour y parvenir, le site de cashback travaillent essentiellement avec les plateformes d’affiliation qui les rétribuent en cas de vente grâce à leurs partenariats avec les annonceurs. Le site de cashback partage ensuite cette rémunération avec le client. À chaque achat, le client reçoit un montant qui s’accumule dans une cagnotte qu’il peut ensuite virer sur son compte bancaire ou utiliser à partir d’un certain palier.

  • Les codes promotionnels ou coupons de réduction

    Ce sont des codes uniques et limités dans le temps qui permettent d’obtenir une réduction sur le montant final du panier. Un code peut aussi être utilisé pour profiter d’un service gratuit (livraison ou extension de garantie par exemple) ou pour une offre du type « 2 pour 1 ». Le site marchand négocie avec le site qui promeut les codes, permettant ainsi de toucher une clientèle plus vaste que s’il ne le faisait lui-même.

  • Offres et bons plans

    Ce sont des réductions spéciales qui sont accordées uniquement à certains sites ou intermédiaires. À partir d’un lien spécifique, et une fois inscrit sur le site de bons plans, le client a alors accès à l’offre du vendeur.

L’étude de CPA souligne que ces sites apportent un trafic considérable pour les e-commerçants, puisque 50% des utilisateurs ne viennent pas du site marchand de l’annonceur au moment de commander et préfèrent passer par différents relais comme des blogs, comparateurs de prix, sites de cashback, etc.

Concernant les sites de codes promotionnels, ces derniers génèrent 37% des ventes totales pour les annonceurs.

Pourquoi s’intéresser aux sites de bons plans pour les vendeurs en ligne ?

Les annonceurs ne voient pas toujours d’un très bon oeil les sites de bons plans. Les raisons sont généralement liées à une peur de désacraliser le produit ou le service dans une logique de baisse de gamme. Pourtant, ce ne sont pas les marques les moins prestigieuses qui intègrent les sites de bons plans dans leur stratégie de vente : Apple, Canon, Galeries Lafayette, Lancôme, Clarins, Emirates… pour ne citer que quelques exemples.

En s’adressant au plus grand nombre, les sites de bons plans font un énorme travail marketing au service des sites de vente en ligne. Ils sont capables de toucher une grande communauté fidèle, prompte à partager les bonnes informations en ligne et à commenter sur l’expérience vécue. Pour les marques, c’est un relai de croissance important.

Le secret pour les annonceurs consiste à trouver le bon équilibre entre les offres à diffuser sur les sites de bons plans et les offres qui doivent rester dans le canal de vente traditionnel. Fin de stocks, produit en fin de collection, avion ou hôtel à moitié vide, offre bancaire visant à gagner un nouveau client avant de le fidéliser, surplus d’inventaires… les stratégies sont diverses, mais les résultats sont à la hauteur, compte tenu du volume important.

Vos offres deviennent plus visibles, vous gagnez des nouveaux clients qu’il sera possible de fidéliser par la suite, vous augmentez votre panier moyen et pouvez également faire davantage d’up-selling et de cross-selling. S’ils ne font pas tout, ces sites participent néanmoins à votre dynamique commerciale.

Réussir à percer sur les sites de bons plans nécessite de la constance et une certaine forme de régularité : lorsque le nombre d’offres promotionnelles de votre marque est inférieur à deux, 81% des visites se terminent sur la page d’un autre marchand selon l’étude de CPA. Renouveler régulièrement ses offres de cashback, bons plans et codes promotionnels permet donc de gagner en visibilité et de fidéliser une clientèle spécifique, sensible à l’effort financier consenti par l’annonceur.

Sauf exception, les sites de bons plans ne doivent pas accueillir l’intégralité de votre offre. La démarche doit être maîtrisée pour générer de la valeur aux yeux de vos nouveaux clients. C’est un canal de vente et de distribution spécifique qui s’ajoute à tous les autres, et qui ouvre de nouvelles perspectives pour optimiser votre ROI et booster vos ventes en ligne.

Notre équipe Kwanko peut vous accompagner dans la mise en place d’un programme d’affiliation et bien sur travailler avec les sites de bons plans et de codes promo. Consultez nos offres et contactez notre équipe pour plus d’informations.

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Anaïs | Kwanko

The author Anaïs | Kwanko

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