Marketing à la Performance

S’il y a un outil de marketing qui n’a plus grand-chose à prouver, c’est bien l’e-mail. Utilisé depuis les grands débuts d’Internet, il reste une pièce centrale d’une bonne stratégie. Les raisons pour faire des campagnes d’e-mail marketing sont nombreuses : stratégie d’inbound marketing, promotions, informations diverses, jeux-concours, invitation à un événement… c’est une manière personnelle de rester en contact avec vos clients et plus largement votre communauté, mais également le principal levier pour la collecte de prospects. Or pour être vraiment efficace dans la collecte de vos leads, l’e-mail marketing doit rentrer dans un certain cadre pour des questions d’efficacité et de retour sur investissement. Et pour en savoir plus, ces bonnes pratiques en e-mail marketing  pourront structure davantage votre stratégie.

{:fr}Les formats publicitaires ne cessent d’évoluer. Des formats innovants apparaissent dont beaucoup d’acteurs du marketing digital ignorent encore les avantages.

Une occasion en or de se démarquer !
Depuis 2015, quatre tendances fortes soutiennent la croissance mobile : le programmatique mobile, les réseaux sociaux, le drive-to-store et les formats natifs et vidéo.

L’Email Marketing, malgré sa place de canal le plus ancien et indispensable de notre quotidien digital, souffre d’une grande méconnaissance de la part des professionnels du Marketing. Souvent oublié des plans médias où il est écarté au profit de ses homologues les plus récents des médias sociaux et des moteurs de recherche, l’Email Marketing, de par sa tradition et son ancienneté, est pointé comme étant l’un des canaux de communication les moins attrayants de l’écosystème digital.

L’Email Marketing est pourtant le meilleur canal de réponse direct. Les plans médias d’aujourd’hui ont besoin d’un canal servant de raccourci au consommateur pour concrétiser son besoin d’interagir avec la marque de son choix. Dans le processus de décision, le consommateur est touché passivement par des canaux qui influencent son choix.
Le consommateur a besoin d’une réelle opportunité de manifester son souhait et d’un canal qui va à sa rencontre pour le guider dans la dernière ligne droite de l’entonnoir de conversion.
L’Email Marketing doit être un titulaire indiscutable du Mix Media, et assumer le rôle de séducteur d’autres canaux aux résultats tangibles pour l’annonceur. Il s’agit du fer de lance du Mix Digital qui réalisera les assistances des canaux above-the-line.

96 % des internautes consultent leur boîte mail au moins une fois par jour. Face à un tel constat, il est important de souligner les principales tendances du canal :

Des personnes inspirantes pour une journée stimulante !
Merci à Anne-Sophie et Adlan de l’équipe Savoo pour cette deuxième édition du  ‪#‎KwankoPublisherDay‬

Q1 : Pourriez-vous décrire votre activité ?

Savoo.fr est un site proposant les meilleurs codes promo et bons plans du marché aux consommateurs. Pour cela,  des partenariats et relations solides avec les marques et les plateformes sont créés, afin de pouvoir offrir aux consommateurs finaux les deals les plus attrayants. Une bonne relation avec ces différents acteurs est selon nous,  la clé de la réussite. Par ailleurs, notre formule se décline sur 10 différents marchés, ce qui donne la possibilité aux marques internationales de diffuser leurs offres sur tous nos sites.

Q2 : Quels sont les prochains challenges qui vous attendent pour 2016/2017 ?

Nous faisons face à des challenges techniques et commerciaux tous les jours.  Cependant, si nous devions définir nos objectifs à moyen terme, les plus imminents seraient les suivants :

• Le développement plus poussé de partenariats stratégiques (techniques, médias…)
• L’élaboration de dispositifs innovants à l’image de notre microsite Black Friday
• La personnalisation des solutions et offres proposées aux consommateurs – (géolocalisation – personnalisation des offres selon les catégories et marchands visités …)

Q3 : Sachant que de plus en plus d’acteurs orientent leur vision vers les technologies mobiles, quelle est votre stratégie en matière de publicité mobile ?

La part du trafic mobile sur les sites e-commerces et codes promo en particulier est grandissante.  Nos équipes R&D ont ciblé la technologie mobile comme une opportunité solide pour la croissance future de Savoo. Nous sommes donc en train de nous positionner sur ce segment pour apporter la meilleure expérience utilisateur possible au consommateur final et continuer de ce fait d’accroitre la part du mobile dans les commissions générées.  

Q4 : Quand avez-vous commencé à travailler avec Kwanko ? Pourriez-vous nous faire un petit récapitulatif de l’historique (dates clés et temps forts) de votre collaboration ?

La collaboration Kwanko / Savoo a  commencé en 2013 sur des bases solides. Depuis janvier 2016, le partenariat a pris un autre tournant : plus d’échanges, définition de nouvelles stratégies, tout est mis en œuvre pour atteindre des objectifs communs. Les temps forts sont certainement les journées « publishers » où nous avons l’occasion d’échanger sur l’actualité des programmes, de planifier à l’avance, et de profiter de moments de convivialité autour d’un déjeuner ou d’un verre !

Si cet article vous a plu, je vous invite à découvrir nos plateformes d’affiliation, de campagnes mobiles et de campagnes emailing à la performance. Contactez nous pour en savoir plus.

Si votre stratégie d’inbound marketing est efficace, vous allez pouvoir envoyer des campagnes d’emailing aux personnes qui s’intéressent vraiment à vous, à votre marque ou à vos produits. Pourtant, il arrive parfois qu’une adresse se retrouve dans une mauvaise liste. Ou qu’un de vos abonnés songe sérieusement à vous rayer de sa vie électronique.

Pour s’assurer d’avoir toujours le bon message au bon moment, votre e-mail doit être irréprochable sur le fond comme sur la forme. Et ça passe par un template qui doit être le garant de votre professionnalisme.
Que vous soyez débutant ou à l’aise sur le sujet, ces six conseils devraient, dans tous les cas, vous être utiles afin de déployer un template emailing performant !

En clair, quels que soient les efforts déployés par votre service communication, si vos produits ou services ne sont pas suffisamment présents et bien référencés sur le web, vous risquez fort de continuer à prêcher dans le désert. Pour y remédier les campagnes d’affiliation constitue une réponse efficace : non seulement c’est un moyen éprouvé pour générer plus de ventes, mais en plus, c’est une bonne manière de développer votre image de marque, et par ricochet, votre notoriété. Plus votre marque sera représentée, testée, lue et appréciée, plus elle sera bien présente sur Internet, et plus elle acquerra de la valeur aux yeux de vos clients potentiels. Une bonne de manière de faire d’une pierre deux coups.

8 secondes.

C’est la durée moyenne d’attention des consommateurs sur Internet en 2016. Nous étions à 12 secondes à la fin des années 90. Si le temps s’est contracté, c’est que les nouvelles générations Y et Millenials sont nées avec un smartphone entre les mains et elles n’ont ni patience ni temps à perdre. Il faut être clair, concis et savoir capter leur attention simplement et rapidement.
C’est tout le défi pour les annonceurs à l’ère du tout numérique. Cette génération Y, née à partir de 1980 est exigeante et a grandi avec Internet. La suivante, celles des Z, née à partir des années 2000 sera intransigeante. Les marques ont donc tout intérêt à s’adapter et à utiliser les mêmes armes que cette jeune génération : du court, du connecté, du fun et de l’innovation permanente.

Au cours des deux dernières années, les différents formats publicitaires standards ont vu leur taux d’interaction baisser. Cette tendance correspond au besoin d’évolution des internautes mais aussi de changements liés naturellement à la culture du digital.
Les publicitaires cherchent alors à innover et à se démarquer pour retenir l’attention du consommateur. La riposte s’est organisée en créant de nouveaux formats et de nouvelles façons d’appréhender la publicité. Certains formats ont été délaissés au profit de formats dits “ Rich-media ”.
Alors, comment créer des formats publicitaires innovants et susciter à nouveau l’intérêt des internautes? On vous dit tout…

L’affiliation est un levier efficace pour développer une stratégie de marque rentable : gain de notoriété, développement du trafic entrant, génération de leads et suivi des conversions. Néanmoins sa pratique doit être rigoureuse, avertie, anticipée…

L’affiliation est un excellent investissement qui peut rapporter beaucoup tant d’un point de vue quantitatif que qualitatif, mais attention à ne pas faire “fausse route”. Bien que ce levier regorge d’opportunités, il requiert un savoir-faire indéniable. Lorsque l’affiliation génère des déceptions, c’est souvent dû à un manque de préparation des campagnes ou d’anticipation des risques.
L’équipe KWANKO vous livre aujourd’hui “Les 10 erreurs à ne surtout pas commettre pour réussir vos campagnes d’affiliation”

S’il existe aujourd’hui plusieurs solutions pour recruter de nouveaux clients sur internet et les faire venir dans un point de vente physique (réseaux sociaux, référencement naturel et liens sponsorisés, affiliation, display…), la solution la plus efficace demeure sans doute l’emailing.

Comment exploiter au mieux ce levier pour générer du trafic dans vos points de vente ?
Si chaque secteur d’activité comporte ses propres spécificités, l’exemple des concessionnaires auto peut apporter un éclairage intéressant à cette problématique et permettre de dégager quelques bonnes pratiques faciles à reproduire.

Voici quelques conseils d’Amaury D’Ales (Business manager Emailbidding-Kwanko) pour attirer vos futurs clients en concession avec une campagne d’emailing efficace :