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Y et Millenials : Portrait de deux générations en or pour le marketing à la performance

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8 secondes.

C’est la durée moyenne d’attention des consommateurs sur Internet en 2016. Nous étions à 12 secondes à la fin des années 90. Si le temps s’est contracté, c’est que les nouvelles générations Y et Millenials sont nées avec un smartphone entre les mains et elles n’ont ni patience ni temps à perdre. Il faut être clair, concis et savoir capter leur attention simplement et rapidement.
C’est tout le défi pour les annonceurs à l’ère du tout numérique. Cette génération Y, née à partir de 1980 est exigeante et a grandi avec Internet. La suivante, celles des Z, née à partir des années 2000 sera intransigeante. Les marques ont donc tout intérêt à s’adapter et à utiliser les mêmes armes que cette jeune génération : du court, du connecté, du fun et de l’innovation permanente.

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Julien Tournier : « L’influence native est incontournable pour les marques » – Stratégies.fr

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Ces dernières années, les techniques de communication traditionnelles ont perdu en efficacité, et donc en ROI [retour sur investissement. Pour contourner cette difficulté, les marketeurs se sont tournés vers le content marketing, devenu aujourd’hui la clef de voûte de toute stratégie digitale. Profitant de cet d’enthousiasme pour le brand content, les native ads ont su se faire une place enviable permettant aux marques de se donner plus de visibilité, et une visibilité ciblée, auprès d’audiences qui ne sont pas les leurs. Dans ce contexte, l’influence native trouve naturellement sa place: les marques profitent de l’audience d’un influenceur en s’offrant de la visibilité auprès de son audience.

D’après l’étude américaine Collective Bias, menée en mars 2016, 30% des consommateurs étaient plus enclins à acheter un produit recommandé par un blogueur plutôt que par une célébrité. Parmi eux, les 18-34 ans étaient 70% à accorder davantage leur confiance à leurs «pairs». Enfin, près de 60% des consommateurs déclaraient s’être déjà fiés à un avis sur un blog ou sur les réseaux sociaux depuis leur tablette ou smartphone alors même qu’ils se trouvaient en magasin.

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