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[Nouvelle collaboration] Galeries Lafayette & Bazarchic x Kwanko

Collaboration GL – BC – Kwanko

L’équipe Kwanko est ravie d’annoncer sa toute nouvelle collaboration avec Galeries Lafayette et Bazarchic. Depuis le 1er Juin 2018, nous relayons les programmes d’affiliation Galeries Lafayette et Bazarchic en exclusivité !

Galeries Lafayette c’est un groupe qui détient plus de 280 magasins et ses sites e-commerce à travers les marques : Galeries Lafayette, BHV MARAIS, La Redoute, Louis Pion, Galeries Lafayette – Royal Quartz Paris, Guérin Joaillerie, BazarChic et InstantLuxe.com.

Le groupe nous a déjà confié la gestion de ses programmes Instantluxe (2013), puis Louis Pion (2017). Ils sont toujours disponibles sur notre plateforme !

Pourquoi rejoindre le programme d’affiliation Galeries Lafayette ?

– Des opérations commerciales régulières : Ventes Privées, Shopping party mode, des exclusivités, des bons plans,..
– Plus de 8 typologies de diffusion autorisées : bons plans, display, emailing,…
– Des rémunérations attractives et boostées jusqu’au 26 Juin 2018
– Des supports de diffusion mis à jour très régulièrement : plus de 90 000 références produits, des bannières, liens textes,…

« Je compte sur vous pour postuler rapidement au programme et vous invite à m’envoyer vos propositions de mises en avant ! » Thibaud Labourdette, Senior Account Manager – thibaud.labourdette[@]kwanko.com

Pourquoi rejoindre le programme d’affiliation BazarChic ?

– C’est l’un des leaders e-commerce des ventes événementielles premium : mode, gastronomie, maison et voyage
– Plus de 8 typologies de diffusion autorisées : bons plans, display, emailing,…
– Des rémunérations attractives et boostées tout le mois de juin 2018
– Des supports de diffusion mis à jour très régulièrement : plus de 20 000 références produits, des bannières, liens textes,…

« Une belle opportunité de développer vos gains et de créer des liens avec ce beau site de ventes privées. Postulez vite !» Morgan Challand, Account Manager – morgan.challand[@]kwanko.com

Merci à Galeries Lafayette et Bazarchic pour leur confiance.

Vous souhaitez rejoindre notre réseau de publishers, inscrivez-vous à notre plateforme !

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Les 3 clés pour animer efficacement son programme d’affiliation

Conseils réussite programme affiliation

Plus de 32% des ventes en ligne sont désormais le fruit de l’affiliation dont l’email marketing, selon une étude de Business Insider. La publicité à la performance reste donc un levier commercial solide pour la vente en ligne. Mieux, c’est un levier en pleine croissance, puisqu’une étude de Forrester prévoit même des taux de croissance de 10% par an sur ce segment. Toutefois, aussi performante soit-elle, se lancer dans la publicité à la performance requiert un minimum d’organisation et de structure. C’est pour y parvenir, que nous partageons avec vous trois clés pour animer efficacement votre programme d’affiliation.

Des supports de diffusion et des éléments promotionnels de qualité

De la qualité de votre programme d’affiliation dépendra l’importance de son retour sur investissement. Votre but consiste à faciliter le travail des publishers qui vont relayer vos offres et vos produits.

Or, pour ce faire, et parce qu’ils ne travaillent pas forcément uniquement sur vos seules offres, il faut aussi se différencier de la concurrence pour créer une relation de confiance sur le long terme. Pour ce faire, la création et le partage d’éléments promotionnels de qualité sont indispensables.

Quelques exemples :

  • Argumentaire commercial : savoir quoi dire, comment le dire et comment mettre en avant les caractéristiques particulières de votre offre, de votre gamme de produits ou des services.
  • Fiche promotionnelle : des informations centrales sur une opération en cours ou à venir avec tous les détails liés à ces dernières (durée, condition, objectifs, etc.). Indispensable pour anticiper une grosse opération afin de se préparer dans les meilleures conditions.
  • Fiche produit : pour connaître tous les détails de votre produit, des plus génériques aux plus techniques. Chaque publisher ayant une ligne éditoriale différente, il faut des informations qui parlent à tout le monde.
  • Visuels de qualité : des photos retravaillées, bien exposées, bien cadrées et adaptées pour tout type de support avec plusieurs formats.
  • Kit emails : tout pour bien réussir une campagne d’email, comme des idées de contenu, des visuels adaptés à l’email marketing, des liens spécifiques, etc.
  • Bandeaux et visuels publicitaires : là aussi, la variété est importante, car ils peuvent être utilisés sur de très nombreux supports.

 

Des opérations commerciales régulières

La publicité à la performance est un relai ROIstes pour les marques, mais les affiliés ne peuvent que relayer l’information existante et n’en sont pas à l’origine. Si l’annonceur n’est pas proactif, son programme d’affiliation ne pourra pas être réellement efficace. Quelques exemples d’opérations commerciales à mettre en place.

  • Lancement de produits : c’est souvent un événement important. Qu’il s’agisse de la mise à jour d’une gamme existante ou d’une nouvelle offre, il faut le faire savoir.
  • Soldes ou opérations promotionnelles ponctuelles : créer des événements promotionnels constitue un excellent tremplin pour vendre mieux, comme, par exemple, une journée anniversaire, le Black Friday, les fêtes de fin d’année, etc.
  • Codes promotionnels : une remise spéciale accordée uniquement à vos affiliés pour qu’ils puissent relayer l’information en ligne et en faire bénéficier leurs communautés.
  • Offres limitées : les 500 prochaines commandes à – 30%, un gratuit pour un acheté pendant les 12 prochaines heures, livraison gratuite pour tous pendant 24 heures. Autant exemples qui valorisent la rareté ou l’immédiateté pour encourager l’achat.

 

Challenge, bonus et rencontres : ces petits plus qui font toute la différence

Les affiliés sont comme une équipe commerciale qu’il faut animer, mobiliser, mais également challenger à certains moments. Une manière de garder le contact et surtout de les intégrer à votre équipe, comme vous le feriez avec vos salariés ou vos prestataires. Ce sentiment d’appartenance est important à cultiver, car il valorise la fidélité de vos relais promotionnels en ligne pour une publicité à la performance optimale. Idées et bonnes pratiques pour faire la différence.

  • Concours de vente : mise en place d’objectifs commerciaux avec des récompenses à l’appui selon les paliers atteints, comme la multiplication des commissions sur une période particulièrement attractive par exemple.
  • Cadeaux : des petites attentions qui font toujours plaisir comme un produit en avant-première, ou toute autre offre, pour remercier vos affiliés de leur fidélité.
  • Hausse temporaire du CPA : une manière de booster vos ventes sur une catégorie de produits.
  • Rencontre avec les équipes : pour humaniser la relation et découvrir qui se cache derrière les données abstraites afin de créer un vrai partenariat gagnant-gagnant.
  • Formations et conseils pratiques : des ateliers en ligne ou en personne pour découvrir les nouvelles tendances, apprendre et progresser.

Animer un programme d’affiliation peut avoir un effet très bénéfique sur votre relation avec vos affiliés. Une manière de préparer vos relais de croissance avec tout ce dont ils ont besoin pour une campagne de publicité à la performance bien anticipée, et donc, avec un potentiel de succès plus important.

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AffiliationMarketing à la performance

Publishers : 3 conseils pour choisir votre plateforme d’affiliation

Conseils choix plateforme affiliation

L’affiliation fait partie des moyens incontournables pour monétiser son travail d’influenceur, ou l’audience de son site en tant que publisher. Une manière aussi de voir son travail valorisé par des acteurs extérieurs. En effet, si votre contenu suscite l’attention des annonceurs, c’est plutôt bon signe ​! La question est donc à présent de savoir comment choisir les meilleures campagnes pour se lancer, développer des partenariats gagnant-gagnant qui répondent aux besoins des annonceurs et intéresser votre communauté et vos lecteurs.

RÉPUTATION ET CONFIANCE

Confier son audience ou son contenu à une plateforme d’affiliation n’est pas une décision facile à prendre. Elle doit être irréprochable sur le plan technique, et intègre sur le plan éthique. Votre matière première c’est la confiance de vos utilisateurs, puisque de cette confiance dépend la puissance de votre réseau. Parce que l’affiliation requiert une expertise en modèle à la performance, c’est un métier qui requiert aussi une expertise technique. Vous gagnerez toujours du temps à vous allier à une plateforme structurée qui dispose d’une bonne visibilité.

En effet, au-delà de la simple mise à disposition d’un accès personnalisé, il s’agit aussi de trouver un équilibre entre contenu pertinent, utile pour votre communauté, et des campagnes susceptibles de vous générer des revenus.

L’ASPECT FINANCIER

C’est bien sûr le nerf de la guerre, car toutes les campagnes d’affiliation ne se valent pas. Comment savoir à quel moment vous devez investir du temps, donc de l’argent, et de l’énergie dans la valorisation d’une campagne si vous ne disposez pas des informations pour prendre une décision éclairée ?

C’est pourquoi les conditions de diffusion sont très importantes à connaitre. Qu’il s’agisse du type de rémunération, de la durée de vie des cookies, des supports de diffusion mis à disposition ou des informations stratégiques sur le contenu, toutes ces données doivent être à votre portée pour maximiser votre retour sur investissement et celui des annonceurs.

L’EQUIPE ET LE SUPPORT

On a parfois tendance à l’oublier, mais derrière l’interface et le tracking, il y a des femmes et des hommes qui sont présents pour accompagner les clients et les publishers. La qualité du service, l’expérience client, l’expertise technique et la réactivité du support sont des aspects importants à comparer au moment de choisir sa plateforme d’affiliation.

La clé du succès ? Miser sur une équipe pluridisciplinaire qui peut transmettre ses connaissances et faire progresser votre approche promotionnelle et éditoriale. Pour ce faire, une bonne campagne doit être équipée d’outils promotionnels et créatifs adaptés. Une plateforme d’affiliation ne doit pas faire que de la simple intermédiation. Ce doit aussi être un partenaire capable de vous créer de la valeur en vous accompagnant et vous conseillant. Une manière de transformer une simple approche commerciale désincarnée en objectif marketing vivant et impactant pour votre communauté.

Diffuser de la publicité est une décision lourde de sens, car vous engagez votre image et votre réputation à travers les campagnes marketing de marques tierces. C’est pourquoi il est important de bien faire votre choix pour miser sur une bonne collaboration avec une plateforme de confiance, qui doit valoriser l’efficacité et la transparence, afin d’en garantir la réussite.

Cet article vous a plus et vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes d’affiliation. Vous pouvez aussi vous inscrire sur notre plateforme, c’est gratuit !

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Tout savoir pour booster vos campagnes d’emailing

Booster campagnes emailing

 

Nous recevons tous beaucoup d’emails. Beaucoup trop ? En réalité beaucoup trop de mauvais emails. Que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel, la décision de prêter attention à un message se prend en quelques secondes. Choix de l’objet, du destinataire, fréquence d’envoi, mise en page du contenu… tout s’interprète de manière consciente et inconsciente dans la tête de vos prospects. Or, il existe de multiples décisions possibles : désabonnement, signal de l’email en spam, suppression, ouverture puis suppression, ouverture puis remise en mode “non lu”, transfert à un autre compte, ouverture puis clic ou conversion, etc.

Dans une campagne d’emailing, il faut avant tout miser sur la qualité pour augmenter vos KPIs clés comme le taux de délivrabilité, le taux d’ouverture, le taux de clic et le taux de conversion. Des KPIs qui peuvent être améliorés grâce à nos conseils pratiques pour booster la réussite de vos campagnes d’emailing.

Maîtrisez l’art du ciblage efficace

Quoi de plus agaçant que de recevoir une publicité pour un produit déjà acheté, un service qui n’a rien à voir avec ses besoins ou une invitation pour un événement auquel vous venez justement de vous inscrire ? Ces erreurs pourraient pourtant être facilement évitées avec une stratégie adaptée et un peu de cohérence.

Tout commence par le ciblage. Savoir à qui parler pour savoir quoi dire et surtout comment le dire. Même pour un produit identique, on ne s’adresse pas à un jeune adulte de la même manière qu’à un cadre dirigeant de 50 ans ou à une blogueuse débutante. C’est toute la raison d’être des buyers personas : des portraits robots personnalisés qui correspondent à des segments de votre base de données. Selon vos besoins, nourris par le fruit de l’expérience, de vos données internes et d’un travail de recherche et d’analyse précis, vous devez être capable de découper vos users en groupes homogènes. Travailler par segment permet de délivrer le bon message au bon moment et sur le bon appareil.

Soyez vendeur : faites simple et court

La réussite d’un email promotionnel se joue dès sa réception. Le choix du wording qui désigne le destinataire et celui du sujet ont un impact très significatif sur vos taux d’ouverture. Soyez distinctif et faites court. C’est comme en journalisme : il faut un titre puissant pour donner envie de lire l’article. Pensez aussi à ceux qui vous lisent depuis un mobile. Les objets ou les noms à rallonge ne font pas bon ménage avec les petits écrans. Une fois ouvert, un email promotionnel n’est pas une notice administrative ou un roman. Réduisez le nombre de mots, travaillez vos titres et intertitres, mettez de la couleur et créez un template qui soit attractif, tant sur la mise en page que sur le rendu global. Pour être efficace, votre kit d’email marketing doit être vendeur. Pensez à mettre en avant un produit phare avec un avantage prix, le top des ventes ou une nouveauté particulière. Côté prix, les promotions exceptionnelles et les bons plans exclusifs et à courte durée de vie sont toujours très impactants, tout comme le code de promotion qui offre le double avantage de suivre et mesurer son utilisation tout en incitant à l’achat. En un coup d’oeil, l’internaute doit comprendre votre message et pouvoir interagir immédiatement. Enfin, gardez en tête que la grande majorité des emails sont ouverts depuis un mobile. Créez donc vos gabarits pour un smartphone, faites des tests et seulement ensuite adaptez au format ordinateur ou tablette.

Testez votre contenu

L’A/B testing se démocratise pour les sites web, mais on a tendance à oublier que c’est également un outil très efficace pour l’emailing. Le principe est simple : vous créez deux versions légèrement différentes d’un même contenu qui est envoyé de manière aléatoire. La moitié va recevoir la version A et l’autre moitié, la version B. Selon les interactions et les impacts comportementaux, vous pouvez ainsi juger de manière statistiquement éprouvée si votre changement est pertinent et si votre hypothèse est confirmée.

Dans le cadre d’une campagne d’emailing, il est fortement encouragé de tester votre contenu, votre mise en page, mais aussi votre objet. Une manière très simple et très efficace de faire les ajustements nécessaires pour augmenter vos taux de clics, vos interactions et vos taux de conversion. Plus vous testez, plus vos campagnes seront efficaces.

Envoyez au bon moment

La réussite d’une campagne d’emailing tient aussi au facteur temps. Il est possible de déterminer le jour d’envoi optimal selon les comportements précédents et les données partagées sur vos segments. Intégrer ce facteur temps dans votre saisonnalité permet d’anticiper au mieux la création de votre contenu et la mise en avant de vos promotions sur l’ensemble de vos outils. Au niveau de la fréquence, il faut trouver l’équilibre selon vos analytics et la bonne analyse de vos données. Trop souvent, c’est le risque d’une overdose et d’un désabonnement. Pas assez, c’est le risque de tomber dans l’oubli. Dans les deux cas, vous compromettez l’image de votre marque et la réussite de vos campagnes.

Un email bien construit est donc une subtile combinaison entre fond et forme, et entre technicité, big data et design. Si la mobilité a transformé les usages de l’email marketing, les fondamentaux sont les mêmes. Un kit email bien construit reposera toujours sur une bonne analyse des données, un code HTML optimisé et un design respectant l’équilibre visuel entre images et contenu textuel. Avec un message adapté à votre cible, à son cycle temporel et à ses habitudes de consommation, vos campagnes d’emailing vont alors très vite booster vos conversions !

Vous avez une campagne d’emailing à relayer ? Contactez alors notre notre équipe commerciale !

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Actu KwankoAffiliation

Disney Store mise sur Kwanko pour doper ses ventes

Young people work in modern office.

Difficile de trouver une marque plus universelle, plus créative, plus engageante et plus facilement identifiable par toutes les générations que Disney. Alors, autant dire que lorsque la boutique en ligne de Disney a choisi Kwanko pour recruter de nouveaux clients et générer du trafic sur son site, ce fut une grande fierté, une belle preuve de confiance et surtout la récompense du travail de fond engagé par Kwanko depuis des années pour faire la promotion du marketing à la performance.

Disney Store et Kwanko : une longue histoire

Nous collaborons de près avec Disney Store depuis 2011, et connaissons bien les problématiques liées à l’optimisation des ventes en ligne des multiples produits de la marque. Une collaboration de confiance qui s’est conclue par la gestion exclusive du programme d’affiliation de Disney Store en 2017. En lançant son programme d’affiliation avec Kwanko, la boutique en ligne disneystore.fr poursuit deux objectifs principaux : booster le trafic sur son site avec des visites qualifiées d’un côté, et générer des ventes et optimiser le taux de conversion de l’autre. Une mission attendue par de très nombreux affiliés qui ont développé une vraie relation affinitaire avec Disney Store.

L’enjeu de la saisonnalité pour Disney Store

La boutique en ligne de Disney cherche à augmenter son potentiel de ventes sur les produits dérivés de films ou les exclusivités, et ce, tout au long de l’année. Après la période phare de Noël, c’est le carnaval qui monopolise l’attention et qui constitue le principal enjeu des semaines à venir.

Les éditeurs affinitaires sont par ailleurs très recherchés et valorisés sur le programme, puisque très prescripteurs de la marque : aujourd’hui, Disney Store fait confiance à Kwanko pour le recrutement et l’animation de cette typologie, sur laquelle des actions sont menées spécifiquement, et de manière récurrente (jeux concours, mise en place de rémunérations dédiées, etc.).

La réactivité de Kwanko, couplée à l’attractivité du programme et à la qualité des campagnes permettra ainsi le respect des conditions de diffusion et de la notoriété de la marque pour atteindre les objectifs fixés par Disney Store.

Un programme attractif pour les affiliés

Au-delà de la bienveillance naturelle que l’on peut avoir pour les produits et l’univers Disney, relayer la campagne Disney Store est l’illustration d’une stratégie de marketing à la performance où les affiliés sont totalement engagés pour la réussite de ce partenariat. Au programme : une rémunération standard élevée, la livraison gratuite à partir de 59,90 € d’achat, des produits exclusifs en vente uniquement sur le site, ainsi que la possibilité de réaliser des jeux concours, avec des dotations fournies par Disney Store et des hausses de rémunérations récurrentes contre des mises en avant.

« ​C’est un package complet et avantageux qui est très recherché des affiliés, car la marque fait rêver les petits comme les grands et permet un ciblage large ​», confirme Florence Turpin, Account Manager Affiliate Marketing chez UDG, l’agence digitale en charge de l’affiliation Disney Store France qui travaille depuis plusieurs années en partenariat avec Kwanko. « Nous offrons par ailleurs une rémunération spécifique à 7% pour les sites affinitaires ​». Il faut dire que la rémunération est attractive et promet aussi de bonnes performances. Grâce aux récentes optimisations effectuées sur le programme, les ventes du Disney Store ont augmenté de 10% au cours des 6 derniers mois.

Disney Store est un programme très agréable à gérer, en fil rouge mais aussi sur les périodes fortes. Au moment de Noël notamment, le suivi des performances et l’atteinte des objectifs fixés sont extrêmement challengeants, et c’est vraiment un plaisir de constater que les affiliés sont systématiquement mobilisés pour apporter le meilleur, et faire en sorte que nous parvenions à nous dépasser chaque année !” explique Thibaud Labourdette, Senior Account Manager du programme Disney Store.

À la fois marque premium à fort potentiel et disposant d’un ancrage remarquable auprès de son public, Disney est un tremplin passionnant pour les affiliés à travers son site de vente en ligne Disney Store. Il permet très naturellement de créer un storytelling et un contenu sur mesure pour initier le dialogue avec sa communauté et s’engager pour un programme de marketing à la performance à forte valeur ajoutée.

Cet article vous a plu ? Vous pouvez en savoir plus sur le programme d’affiliation de Disney Store et vous inscrire sur notre plateforme, c’est gratuit !

 

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Annonceurs : 5 conseils pour bien choisir votre plateforme d’affiliation

Teamwork meeting concept

Pour les sites marchands, générer un trafic constant, important et qualitatif est un levier stratégique. Sans visiteurs, pas de clients, et sans clients, pas de chiffre d’affaires. Seulement, quand on ne dispose pas de la puissance de frappe des géants de la distribution, la question du bon canal de conversion doit se poser.

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Créateurs de contenu : comment se lancer dans l’affiliation en 5 étapes

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L’affiliation est une stratégie marketing qui peut être très efficace pour un annonceur. Mais c’est aussi une bonne manière de développer financement, compétences et expertises pour les affiliés. Que vous soyez influenceur, blogueur, YouTubeur, producteur de contenu ou simple passionné sur le web, l’affiliation est une manière pratique de gagner sa vie tout en développant ses activités en ligne. 

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