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Entretien TrialPay – Kwanko Publisher Day

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Des personnes inspirantes pour une journée stimulante !
Merci à Bertrand et Estelle de l’équipe TrialPay pour ce premier ‪#‎KwankoPublisherDay‬

Q1 : Pourriez-vous décrire votre activité ?

TrialPay permet de mieux rentabiliser les transactions. Par le biais d’une plateforme d’échange de valeurs (value-exchange platform) leader sur le marché, des millions de consommateurs peuvent s’associer à des marques de premier choix comme méthode de paiement alternative dans le cadre de milliers d’applications mobiles et web. Acquise par Visa en 2015, la société TrialPay continue d’innover au niveau commercial en proposant des technologies qui permettent de faire le lien entre les comportements en ligne et les transactions en magasin. En mettant l’accent sur la notion de partenariat, TrialPay a gagné la confiance des leaders du secteur et contribué à dynamiser les ventes, la fidélisation et la mise en relation.

Q2 : Visa a récemment fait l’acquisition de TrialPay. Quels sont les principaux avantages d’une telle acquisition et quelle incidence a-t-elle eu sur votre activité ?

Visa Commerce Network résulte de l’acquisition de TrialPay par Visa datant d’avril dernier. L’équipe de TrialPay, forte de plus 70 personnes, a développé un ensemble d’API commerciales (interfaces de programme d’application) permettant aux éditeurs et aux commerçants de se connecter les uns aux autres sur le plus grand réseau de paiements électroniques du monde, à savoir VisaNet. À l’origine, TrialPay aidait les développeurs à monétiser leurs applications et à fidéliser leurs utilisateurs. Avec l’aide de Visa, nous ne pouvons plus nous contenter de cela. Nous devons garantir aux utilisateurs une expérience encore plus ciblée et plus attrayante pour accroître leur fidélité et faire en sorte qu’ils restent.

Q3 : Quels sont prochains challenges qui vous attendent pour 2016 ?

Nous pensons que le principal challenge pour l’année 2016, et au-delà, sera de faire évoluer nos perspectives pour Visa Commerce Network. Faire évoluer les attentes des consommateurs des annonces publicitaires mobiles traditionnelles vers des expériences « online-to-offline » séduisantes constitue un véritable défi pour nous. Nous sommes convaincus que les consommateurs s’attendront bientôt à recevoir des avantages plus intéressants qui correspondent davantage à leur planning et apportent de la valeur ajoutée à leur expérience mobile.

Q4 : Sachant que de plus en plus d’acteurs orientent leur vision vers les technologies mobiles, quelle est votre stratégie en matière de publicité mobile ?

TrialPay fait évoluer les attentes des consommateurs en matière de publicité mobile. De nombreux utilisateurs voient la publicité mobile comme une façon rapide de gagner des devises virtuelles ou comme un « droit de passage » vers le contenu auquel ils souhaitent accéder. Toutefois, nous considérons les solutions « online-to-offline » comme une bien meilleure utilisation du temps de l’utilisateur et de l’argent des annonceurs. Si un utilisateur a le choix entre regarder une vidéo de 30 secondes et gagner 10 devises virtuelles ou avoir la possibilité de faire des achats à son café-restaurant préféré et gagner 100 devises virtuelles, il y a fort à parier qu’ils opteront pour la vidéo car c’est plus facile et plus rapide. Nous voulons démontrer aux utilisateurs et aux annonceurs que les bonnes choses méritent d’attendre. Les utilisateurs seront plus heureux parce qu’ils peuvent cumuler des devises virtuelles pour leurs applications favorites lorsqu’ils effectuent leurs achats de tous les jours et les annonceurs seront satisfaits de l’accroissement du taux CPE et de la fidélité des clients.

Q5 : Quand avez-vous commencé à travailler avec Kwanko ? Pourriez-vous nous faire un petit récapitulatif de l’historique (dates clés et temps forts) de votre collaboration ?

TrialPay et Kwanko ont commencé à travailler ensemble en mai 2011 alors que TrialPay était éditeur pour Netaffiliation. Après quelques années, le partenariat a commencé à porter ses fruits début 2014 lorsque TrialPay a nommé en interne un Directeur de compte pour Netaffiliation. Dès lors, le partenariat a pris son essor et l’étroite relation tissée entre nos deux sociétés a scellé une confiance pleine et entière, notre relation d’affaires reposant désormais sur de bonnes bases.

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Tags : Parole d’experts

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