Affiliation

Comment travailler votre notoriété de marque avec l’affiliation marketing ?

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En clair, quels que soient les efforts déployés par votre service communication, si vos produits ou services ne sont pas suffisamment présents et bien référencés sur le web, vous risquez fort de continuer à prêcher dans le désert. Pour y remédier les campagnes d’affiliation constitue une réponse efficace : non seulement c’est un moyen éprouvé pour générer plus de ventes, mais en plus, c’est une bonne manière de développer votre image de marque, et par ricochet, votre notoriété. Plus votre marque sera représentée, testée, lue et appréciée, plus elle sera bien présente sur Internet, et plus elle acquerra de la valeur aux yeux de vos clients potentiels. Une bonne de manière de faire d’une pierre deux coups.

Connectez-vous émotionnellement

Les affiliés ne sont pas seulement présents pour “faire de l’argent”, mais aussi parce qu’ils croient et partagent vos valeurs en tant que marque. Ils s’engagent à relayer votre image et vos valeurs à travers leurs outils de communication. Et cette confiance est à double sens. Il est important que vous puissiez établir des partenariats solides afin de gagner de crédibilité et s’assurer du respect mutuel entre vos futurs clients, les affiliés et votre marque. Pour cela, l’affilié a un rôle en tant que leader d’opinion. Par son blog, ses vidéos, sa présence sur les médias sociaux ou son expertise, il influence positivement les marques avec lesquelles il s’allie. La connexion émotionnelle doit être palpable et honnête entre l’affilié, la marque et l’internaute. Ainsi, non seulement vos produits seront mis en valeur, voire testés et analysés, mais en plus ils bénéficieront d’un relai de notoriété plus naturel qu’une publicité classique.

Choisir un bon réseau d’affiliés

Choisir un bon réseau, c’est choisir la vitrine ou l’étalage sur lequel vous souhaitez que vos produits soient présentés. Pour améliorer votre visibilité, vous devez être présent sur un réseau d’affiliés qui soit en phase avec votre cible, tant en termes de potentiel d’achat que de critères sociodémographiques ou de centre d’intérêts.
Les plateformes d’affiliation ont l’avantage de disposer de larges réseaux de diffuseurs, dans de nombreux secteurs d’activité. Cela vous permet de toucher des cibles de manière précise et structurée dans le cadre d’une campagne marketing.
Toutefois, si vous sortez un nouveau produit, faites une opération spéciale ou souhaitez faire une mise en avant à l’occasion d’une période importante comme la période de Noël ou les soldes, il est toujours possible de compléter votre dispositif d’affiliation avec des opérations ponctuelles. Un habillage de site, une campagne d’e-mailing ou des publicités en CPM seront alors vos meilleurs alliés pour structurer votre stratégie.

Engagez votre audience

Si l’influenceur fait la promotion de votre marque sur son site ou son blog de manière libre, c’est à vous de fournir contenu, style et conseils pour des créer un lien d’affiliation puissant et personnalisé qui engagera les internautes à cliquer dessus.
En parallèle, il existe également des offres qui permettent de travailler plus en profondeur en incitant l’affilié à enrichir le contenu et la qualité de son site. Ce sont des offres qui rémunèrent les affiliés au temps passé par les internautes sur le site. Un bon exemple de rémunération à l’engagement. Plus l’internaute va lire des contenus pertinents et adaptés à ses besoins, plus il va passer du temps sur le site, peut-être même le recommander et le partager, et plus l’affilié rentrera dans ses frais en termes d’engagement social, moral et financier.

Travaillez votre référencement

Ce n’est, bien sûr, pas la priorité quand on se lance dans l’affiliation marketing, mais plus on parlera de vous, plus votre marque va remonter à travers les moteurs de recherche ou le partage via les réseaux sociaux. Votre marque va ainsi vivre sur de nombreux supports tiers et vos produits pourront intéresser des internautes captifs qui passaient “par hasard” sur un blog ou un site. L’affiliation est une technique marketing puissante en e-commerce, mais elle bénéficie également de retours positifs indirects favorisant la découverte ou la réassurance commerciale auprès de vos prospects.

Think Global, act local !

Les grandes enseignes qui sont présentes sur plusieurs continents connaissent bien les réalités des différences culturelles. Tant que possible, chaque marque devrait être adaptée aux besoins locaux, ce qui est parfois générateur de frustrations ou d’efforts intenses pour une campagne multi-support et cross-device.
L’affiliation offre une possibilité unique de déployer votre image à travers des influenceurs locaux qui connaissent les us et coutumes et les spécificités culturelles du marché ou du pays. Grâce à eux, votre marque sera présente de manière naturelle auprès des internautes du monde entier. Une bonne manière de développer de nouvelles communautés en répondant à leurs vrais besoins.

Si l’affiliation est avant tout une bonne méthode pour développer une stratégie de e-commerce, c’est aussi, de manière indirecte, une manière de travailler sa notoriété de marque. Une synergie précieuse qui allie efficacité économique et impact marketing !

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