Affiliation

Lancée par Amazon en 1996, l’affiliation retrouve depuis 2016 le chemin de la croissance après une petite perte de vitesse enregistrée en 2014. Dopées par la croissance du M-commerce, les ventes en ligne, désormais mieux trackées, laissent entrevoir au marché de l’affiliation une croissance pérenne.

Le marché de l’affiliation repart à la hausse

Après une année 2014 en demi-teinte, le marché de l’affiliation a repris des couleurs ! Pourtant la tendance sur ces dernières années semblait traduire une perte d’intérêt pour ce moyen de promotion. En effet, si l’affiliation a connu une hausse constante entre 2011 et 2013, l’année 2014 a été marquée par un repli de 5 %.

Ainsi, les investissements en affiliation en France ont légèrement augmenté en 2015 pour passer de 208 à 210 millions d’euros. Une embellie qui se confirme par une nouvelle hausse de 8 % observée sur le premier semestre de l’année 2016.

Le passage à vide observé ces dernières années peut s’expliquer par une démocratisation des usages mobiles. Cette tendance désavantage les annonceurs qui ont recours à l’affiliation. Les formats publicitaires sur mobile ont longtemps été négligés au profit des messages optimisés pour desktop alors qu’en parallèle, le temps de navigation sur les smartphones et tablettes a fortement augmenté.

Conséquence de ces nouveaux modes de consommation, les internautes jonglent entre plusieurs devices. Par exemple, ils lisent leurs mails sur mobile au réveil, s’informent sur leurs sites préférés depuis un ordinateur au cours de la journée et consultent les réseaux sociaux sur tablette en soirée. La pertinence des campagnes principalement diffusées sur desktop est ainsi remise en cause.

Le tracking cross-device à la rescousse de l’affiliation

Avec ces nouvelles habitudes, les annonceurs font face à une autre problématique : comment suivre les internautes d’un device à l’autre tout au long d’une seule et même campagne d’affiliation ? Kwanko répond à cette demande grâce à la mise en place d’un tracking cross-device qui évalue le poids de chaque support tout au long du parcours d’achat.

L’annonceur dispose désormais de données fiables et précises concernant ses campagnes. Il sait à quel moment de la journée les conversions sont les plus nombreuses ou quel est le panier moyen d’un internaute. ll a également connaissance de tout le parcours client, support par support.

Résultat : les prochaines campagnes peuvent être optimisées en termes de coût, de message et de ciblage, ce qui donne un bien meilleur ROI d’une opération à l’autre. Autre avantage, le tunnel de conversion gagne en visibilité et l’annonceur est alors en mesure de rémunérer les éditeurs au plus juste.

Le ROI au cœur de l’affiliation

L‘affiliation s’impose comme un moyen de promotion non seulement efficace et pertinent, mais aussi résolument orienté ROI. Et pour cause, l’avantage de l’affiliation réside dans son principe fondateur « You don’t pay money until you get money », autrement dit, vous ne payez qu’aux résultats. La rémunération de l’affilié n’est effectuée qu’une fois la conversion actée : votre ROI est donc garanti et protégé par ce principe.

Ce schéma s’applique également lorsque nous ne réalisez pas de ventes en ligne. Vous pouvez par exemple récolter des leads quel que soit votre domaine d’activité. La mécanique reste la même : vous ne rémunérez vos affiliés qu’à chaque fois qu’un prospect valide une demande de devis ou télécharge une brochure après avoir renseigné un formulaire.

Grâce à des budgets raisonnables, l’affiliation permet d’atteindre de nombreux internautes, facilement et très rapidement. De ce fait, vos produits se retrouvent proposés à des milliers, voire à des dizaines de milliers de prospects sans que vous ne déboursiez le moindre centime !

Par opposition aux campagnes publicitaires traditionnelles souvent onéreuses et dont l’impact reste encore aujourd’hui difficilement mesurable, vous bénéficiez gratuitement, à travers vos affiliés, d’une belle visibilité sur le web pour booster vos ventes. Tout un programme !

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Laura Spitz

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