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Native Ads en affiliation : pourquoi ce levier doit être plus exploité

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Dans le domaine de la publicité, les annonceurs cherchent avant tout la performance. Or, pour la trouver, ils disposent d’une panoplie d’outils qui donnent parfois le tournis : display, adwords, posts ou tweets sponsorisés sur les réseaux sociaux, affiliation, native ads… Alors, il y a-t-il trop d’options ? Trop de choix ?
Bien au contraire !

Il faut parvenir à choisir une fondation stable sur laquelle s’appuyer afin de relayer ses campagnes de manière efficace. Et en la matière, l’affiliation est un modèle qui fonctionne bien, surtout quand on sait tirer parti des différents leviers en lien avec la publicité native. En effet, celle-ci a le vent en poupe : selon une étude américaine, elle est 53% plus vue qu’une publicité classique en display, et les intentions d’achat sont également plus élevées dans les mêmes proportions. Contrairement aux idées reçues, la publicité native est un format qui peut pleinement s’intégrer dans une stratégie d’affiliation pour maximiser le retour sur investissement. Explications.

L’avènement de la publicité native

Après les années fastes du display clignotant et intrusif, les internautes se sont peu à peu armés face à cette tendance. Non seulement ils sont désormais mieux éduqués sur le sujet et plus méfiants, mais le développement des adblocks a conduit à une petite révolution dans le milieu de la publicité en ligne.
L’émergence de la publicité native, plus respectueuse et moins intrusive, a permis de réorienter certains choix éditoriaux et promotionnels vers des informations mieux ciblées, qui peuvent réellement intéresser les lecteurs, par le biais de cookies, d’informations laissées sur les réseaux sociaux, d’historique de navigation ou de remarketing.
Toutes les études montrent ainsi que la publicité native est plus cohérente, plus engageante et moins dérangeante pour les internautes. Sharethrough et Nielsen ont, par exemple, fait une analyse passionnante sur l’impact de la publicité en utilisant les neurosciences. Sans surprise, la publicité native l’emporte haut la main.
Le native ads permet de construire une relation avec la marque qui soit basée sur une valeur ajoutée et un respect mutuel. Pourtant, c’est un chemin qui nécessite encore du travail, avec, en particulier, la nécessité de développer du véritable contenu de qualité, comme le montre la dernière étude de eMarketer. Demain, nous passerons certainement autant d’efforts à créer un contenu organique qu’une publicité native. Les voix entre l’éditorial et le sponsorisé créent des synergies intéressantes, au profit des marques qui peuvent mieux communiquer, et des internautes, qui trouveront sur le web, de l’information réellement pertinente pour leurs besoins.

Affiliation : le bouche-à-oreille 2.0

Grâce aux blogs ou aux sites influents et experts dans un domaine particulier, c’est une excellente manière de créer une connexion entre une marque et un visiteur, de manière émotionnelle. L’affilié doit respecter sa communauté et apporter constamment la preuve que son travail, s’il offre des opportunités en termes de marketing, est en phase avec ses valeurs et ses envies. L’affiliation influence ainsi positivement la marque et le consommateur dans un triptyque unique où la confiance est le mot clé.
À ce titre, c’est une forme de publicité sous format natif, c’est à dire intégré à un article de blog ou une présentation de produit parce que les affiliés croient en ce qu’ils défendent. En engageant leur responsabilité vis-à-vis de leur communauté, ils ont des standards de qualité bien supérieurs aux autres types de publicités. Là encore, la synergie affiliation et publicité native est une relation naturelle.
Réduire l’affiliation à une approche purement affinitaire serait toutefois réducteur. Il existe de nombreux autres leviers qui sont à la disposition des annonceurs dans le cadre de leurs programmes d’affiliation. Parmi ceux-ci, l’e-mailing, le partage de bons plans, d’offres promotionnelles ou le retargeting fonctionnent très bien pour toucher la bonne personne au bon moment. Toute la question est donc de savoir comment bien organiser sa boîte à outils pour planifier ses actions et intégrer intelligemment le native advertising à ces leviers plus traditionnels.

Native ads et affiliation : le mariage réussi du fond et de la forme

Levier incontournable de l’affiliation, le native ads s’intègre aujourd’hui très bien dans une panoplie existante riche qui permet de varier les approches selon les objectifs des annonceurs.
Toujours moins intrusive, la publicité native se fond dans le paysage éditorial et constitue une excellente manière de nourrir le positionnement d’une marque vis-à-vis de ses clients potentiels et offre ainsi un levier de communication supplémentaire, influent et mesurable.
De son côté, l’affilié propose une expérience de lecture plaisante, plus structurée et engageante pour les clients potentiels qui souhaiteraient en savoir plus. On vise ici le bénéfice lecteur pour rendre un service à valeur ajoutée à l’internaute qui doit être en phase avec les attentes de la marque.
C’est un outil facile à mettre en place qui vient structurer et enrichir le travail déjà réalisé les autres outils plus classiques de l’affiliation.

La publicité native est donc un outil à ne surtout pas négliger lorsqu’on se lance dans l’affiliation. Elle est capable de performer efficacement et contribue à générer des prospects qui pourront entrer dans votre tunnel de conversion pour être ensuite traités et captés par vos outils habituels. À la fois point d’entrée, de réassurance et d’optimisation des ventes, la publicité native doit être, plus que jamais, de plus en plus exploitée dans votre stratégie d’affiliation.

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