Generation de leads

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Le guide des bonnes pratiques en e-mail marketing

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S’il y a un outil de marketing qui n’a plus grand-chose à prouver, c’est bien l’e-mail. Utilisé depuis les grands débuts d’Internet, il reste une pièce centrale d’une bonne stratégie. Les raisons pour faire des campagnes d’e-mail marketing sont nombreuses : stratégie d’inbound marketing, promotions, informations diverses, jeux-concours, invitation à un événement… c’est une manière personnelle de rester en contact avec vos clients et plus largement votre communauté, mais également le principal levier pour la collecte de prospects. Or pour être vraiment efficace dans la collecte de vos leads, l’e-mail marketing doit rentrer dans un certain cadre pour des questions d’efficacité et de retour sur investissement. Et pour en savoir plus, ces bonnes pratiques pourront structure davantage votre stratégie.

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Marketing prédictif : la nouvelle révolution en cours

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Saviez-vous que lorsque vous faites votre shopping sur Amazon, le site sait avant vous si, oui ou non, vous allez acheter ce livre qui vous fait envie?
Influence magique ou mentalisme?
Ni l’un ni l’autre mais du marketing prédictif ! Simplement une connaissance approfondie des données en ligne qui permettent à des algorithmes de simuler différents scénarios selon votre empreinte digitale et votre langage corporel numérique.

Chez Amazon, c’est ce qu’on appelle, en anglais, la méthode du «anticipatory shipping». En français, on peut regrouper toutes ces techniques sous le nom de «marketing prédictif». Ce sont des stratégies d’analyse et d’anticipation pour créer une relation personnalisée entre une marque et un client potentiel. La relation client devient alors individualisée et ouvre de nombreuses pistes à explorer.

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Comment renouveler ses stratégies de génération de leads ?

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Sur le web, la vitrine commerciale ne se résume pas au design d’un site. Vous obtiendrez des visiteurs si vous savez mettre en place une stratégie marketing efficace. Ensuite, ces visiteurs doivent se transformer en leads, puis éventuellement en clients. De par son essence extrêmement volatile et zappeur dans un milieu hyper concurrentiel, le prospect doit être capté et travaillé avec des méthodes professionnelles pour le faire grandir. Ce lead nurturing est l’étape clé qui permettra ensuite de le transformer en client. Du visiteur au client, le chemin est parfois jonché d’obstacles. Pour savoir les éviter et accélérer votre stratégie de génération de leads, il faut miser sur des bonnes pratiques qui ont fait leurs preuves, le tout agrémenté d’une bonne dose d’innovation et de créativité.

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Annonceurs : 4 étapes pour mesurer les performances de vos campagnes online

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« Je sais que la moitié des sommes que je dépense en publicité l’est en pure perte, mais je ne sais pas de quelle moitié il s’agit ».
Si cette citation de John Wanamaker, homme d’affaires américain de la fin du 19e siècle est restée célèbre parmi les professionnels du marketing, c’est parce qu’elle illustre une forme d’incertitude qui ne devrait plus vraiment exister aujourd’hui. Qui voudrait faire une campagne online à la performance sans savoir exactement où placer le curseur entre dépenses et retour sur investissement ? Pourtant, ce qui devrait être un réflexe normal n’est pas toujours mis en place aussi facilement dans de nombreuses organisations. Et si on changeait tout ça, en seulement 4 étapes ?

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Le guide des bonnes pratiques en e-mail marketing

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S’il y a un outil de marketing qui n’a plus grand-chose à prouver, c’est bien l’e-mail. Utilisé depuis les grands débuts d’Internet, il reste une pièce centrale d’une bonne stratégie. Les raisons pour faire des campagnes d’e-mail marketing sont nombreuses : stratégie d’inbound marketing, promotions, informations diverses, jeux-concours, invitation à un événement… c’est une manière personnelle de rester en contact avec vos clients et plus largement votre communauté, mais également le principal levier pour la collecte de prospects. Or pour être vraiment efficace dans la collecte de vos leads, l’e-mail marketing doit rentrer dans un certain cadre pour des questions d’efficacité et de retour sur investissement. Et pour en savoir plus, ces bonnes pratiques en e-mail marketing  pourront structure davantage votre stratégie.

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Email Marketing : Le canal ROI-Friendly

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L’Email Marketing, malgré sa place de canal le plus ancien et indispensable de notre quotidien digital, souffre d’une grande méconnaissance de la part des professionnels du Marketing. Souvent oublié des plans médias où il est écarté au profit de ses homologues les plus récents des médias sociaux et des moteurs de recherche, l’Email Marketing, de par sa tradition et son ancienneté, est pointé comme étant l’un des canaux de communication les moins attrayants de l’écosystème digital.

L’Email Marketing est pourtant le meilleur canal de réponse direct. Les plans médias d’aujourd’hui ont besoin d’un canal servant de raccourci au consommateur pour concrétiser son besoin d’interagir avec la marque de son choix. Dans le processus de décision, le consommateur est touché passivement par des canaux qui influencent son choix.
Le consommateur a besoin d’une réelle opportunité de manifester son souhait et d’un canal qui va à sa rencontre pour le guider dans la dernière ligne droite de l’entonnoir de conversion.
L’Email Marketing doit être un titulaire indiscutable du Mix Media, et assumer le rôle de séducteur d’autres canaux aux résultats tangibles pour l’annonceur. Il s’agit du fer de lance du Mix Digital qui réalisera les assistances des canaux above-the-line.

96 % des internautes consultent leur boîte mail au moins une fois par jour. Face à un tel constat, il est important de souligner les principales tendances du canal :

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6 conseils pour un template emailing performant

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Si votre stratégie d’inbound marketing est efficace, vous allez pouvoir envoyer des campagnes d’emailing aux personnes qui s’intéressent vraiment à vous, à votre marque ou à vos produits. Pourtant, il arrive parfois qu’une adresse se retrouve dans une mauvaise liste. Ou qu’un de vos abonnés songe sérieusement à vous rayer de sa vie électronique.

Pour s’assurer d’avoir toujours le bon message au bon moment, votre e-mail doit être irréprochable sur le fond comme sur la forme. Et ça passe par un template qui doit être le garant de votre professionnalisme.
Que vous soyez débutant ou à l’aise sur le sujet, ces six conseils devraient, dans tous les cas, vous être utiles afin de déployer un template emailing performant !

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Concessionnaires auto: capitalisez sur l’emailing pour faire venir des clients dans vos points de vente

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S’il existe aujourd’hui plusieurs solutions pour recruter de nouveaux clients sur internet et les faire venir dans un point de vente physique (réseaux sociaux, référencement naturel et liens sponsorisés, affiliation, display…), la solution la plus efficace demeure sans doute l’emailing.

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Comment exploiter au mieux ce levier pour générer du trafic dans vos points de vente ?
Si chaque secteur d’activité comporte ses propres spécificités, l’exemple des concessionnaires auto peut apporter un éclairage intéressant à cette problématique et permettre de dégager quelques bonnes pratiques faciles à reproduire.

Voici quelques conseils d’Amaury D’Ales (Business manager Emailbidding-Kwanko) pour attirer vos futurs clients en concession avec une campagne d’emailing efficace :

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Les 7 règles d’or de l’e-mailing

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Un internaute reçoit en moyenne 416 emails, alors comment faire pour se démarquer de ses concurrents ? Il suffit simplement de respecter ces quelques règles d’or de l’e-mailing et de revenir au ba.-ba en matière de bonnes pratiques d’e-mailing.

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