Réussir vos soldes e-commerce

Près de 92 % des internautes qui effectuent un achat en ligne suivent les recommandations de leurs proches. Une démarche rationnelle et logique qui replace les interactions humaines au centre des décisions d’achat pour confirmer un choix, chercher de la réassurance ou obtenir un conseil d’expert.

Seulement, dans un monde fragmenté où l’information circule très vite et où les cellules familiales ou amicales sont parfois géographiquement atomisées, c’est vers internet qu’on se tourne de plus en plus souvent pour trouver les réponses à nos questions.

Les influenceurs sont des personnes qui, au fil du temps, ont développé une expertise ou une passion sur un sujet en particulier et qui savent la partager. Voyages, cuisine, beauté, mode, décoration, DYI, nouvelles technologies, automobile ou bricolage… ils publient des vidéos sur YouTube, des articles de blog ou du contenu via des comptes Instagram, Twitter ou Facebook.

Alors, l’influenceur est-il un nouveau métier à la mode ? Oui, mais dans certains (rares) cas, car les places sont rares et très convoitées. Dans 95% des cas, les rémunérations proposées sont inférieures à 500 € et l’influenceur doit en permanence faire un travail d’équilibriste avec sa communauté entre contenu naturel et contenu sponsorisé. Surtout que la confusion peut régner entre influenceur, micro-influenceur et ambassadeur.

D’autre part, influenceur est un mot générique qui recouvre différentes réalités : entre les lanceurs d’alerte, les relayeurs, les passeurs et les transformateurs, chacun a une vision, un mode de fonctionnement et une motivation spécifiques. Des différences à connaître pour une marque afin de s’associer avec la bonne personne.

L’influence est aujourd’hui un des canaux publicitaires à privilégier, car il est naturel, plutôt jeune, et en prise directe avec le quotidien des utilisateurs. 70% des adolescents sur YouTube font davantage confiance aux influenceurs qu’aux célébrités traditionnelles. Dans une stratégie marketing globale, l’influence a ainsi toute sa place aux côtés de la publicité, de l’affiliation, de l’inbound marketing ou de l’email marketing.

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Infographie Influenceurs
Infographie Influenceurs


Tags : influencemarketing
Laura Spitz

The author Laura Spitz

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