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Kwanko Academy : tout savoir sur le marketing mobile

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Grâce à la Kwanko Academy, clients et partenaires privilégiés du groupe profitent de tout le savoir-faire de Kwanko pour monter en compétences sur des sujets liés au marketing à la performance, notamment le marketing mobile.

Dans l’optique de proposer une approche toujours plus vertueuse et qualitative du marketing à la performance, la Kwanko Academy invite clients et partenaires du groupe à des matinées pédagogiques. Cette première édition qui s’est tenue fin avril était consacrée au marketing mobile.

Les grandes tendances du marketing mobile

A l’heure actuelle, près de 80 % des 18/75 ans possèdent un smartphone. Dans ce contexte, le marketing mobile s’impose comme un canal incontournable pour tous les acteurs du e-commerce. En effet, les Français consultent leur smartphone chaque jour à 221 reprises, et pour 59% d’entre eux, au moins une fois dans l’heure qui suit leur réveil.

Conséquence de la démocratisation du mobile, le m-commerce connaît une expansion fulgurante. Désormais, un achat sur quatre se concrétise sur un smartphone ou une tablette. Aussi, 55% des achats effectués sur mobile sont réalisés via une application tandis que les 45% restants le sont via un site Internet.

Le tracking-cross device : une solution désormais incontournable  

Pour des campagnes marketing mobile optimisées, il faut désormais prendre en compte le parcours cross-device des utilisateurs qui représente 46 % des transactions. L’internaute découvre une offre sur son mobile le matin, l’analyse, la décortique, la compare sur son ordinateur, et pour finir, conclut son achat le soir depuis sa tablette.

L’enjeu est donc d’adapter et de personnaliser le message publicitaire – qu’il soit diffusé sur ordinateur ou sur un support mobile – afin de mesurer la contribution de chaque device dans le parcours d’achat des utilisateurs et d’optimiser les investissements des annonceurs.  

En étudiant de près la navigation et les habitudes des consommateurs au niveau de ses campagnes, Kwanko est en mesure de récolter de nombreuses données, indispensables pour affiner la stratégie de communication de ses annonceurs mais aussi pour adapter le message en fonction des usages des utilisateurs.

Des solutions globales pour répondre à un ensemble d’objectifs

À l’image de la publicité sur desktop, le display sur mobile répond à toute une palette d’objectifs :

  • La notoriété : faire connaître votre marque, votre service ou votre produit en privilégiant une campagne au coût par mille. Pour attirer l’attention du consommateur, la publicité doit ainsi être diffusée sur des sites premium à forte audience avec des formats impactants, interactifs et intuitifs, le tout en gardant une simplicité de mise en page.
  • L’intérêt : donner envie de voir ou de tester votre produit sur votre lieu de vente physique grâce à une campagne au coût par clic. Générer du trafic de qualité notamment vers une landing page mobile ou vers un store permet de susciter de l’intérêt et de la curiosité pour le mobinaute désormais plus enclin à finaliser son achat.
  • Le désir : s’assurer que le mobinaute est intéressé par ce que vous proposez. Vous souhaitez ici générer du lead à travers une campagne au coût par lead. Si vous avez un site de vente en ligne ou si vous souhaitez voir votre visiteur effectuer une action bien précise sur votre site Internet, vous allez recourir au coût par lead. Ce dispositif doit s’associer à une campagne de génération de trafic pour suivre le nombre de leads engendrés.
  • L’action : réaliser des ventes ou des conversions à travers une application. Dans ce cas précis, l’action finale est le téléchargement : l’objectif recommandé pour la campagne est donc le coût par téléchargement. Pour un ROI optimisé, Kwanko propose en exclusivité un système où le téléchargement n’est comptabilisé qu’à partir du moment où l’application a été ouverte pour la première fois.

Clicktime© : un outil exclusif pour rémunérer les affiliés en fonction du temps passé

Proposé en exclusivité par Kwanko, Clicktime© est un nouveau modèle de rémunération qui offre aux annonceurs un trafic de meilleure qualité. Après avoir cliqué sur une publicité, l’internaute est redirigé sur le site de l’annonceur et le parcourt pendant une certaine durée. L’annonceur ne paiera uniquement que pour les internautes ayant cliqué et passé un certain temps sur leur site.

Ainsi, les internautes qui se rendent sur votre landing page ou votre site sont plus qualifiés et plus engagés. Résultat : le taux de rebond est divisé par 7 et les taux de transformation sur les leads ou sur les ventes sont amplifiés. Une solution idéale pour des campagnes mobiles toujours plus efficaces.

 

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Laura Spitz

The author Laura Spitz

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