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Fabiola Raffa – Directrice Régional Europe du Nord et Centrale chez Kwanko

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Lire notre interview de Fabiola Raffa, responsable de nos activités en Europe du Nord et Centrale chez Kwanko :

Pouvez vous nous dire quelques mots sur vous ?

F.R: J’ai rejoins le groupe Kwanko en 2008 pour lancer le marché italien. En tant que Country Manager Italie ma mission était de manager une équipe d’Account et de Sales Manager pour développer notre réseau sur ce pays, qui compte aujourd’hui plus de 200 annonceurs et près de 5000 éditeurs. En très peu de temps, le marché italien est devenu un marché clé pour Kwanko. En Janvier 2013, j’ai été nommé Head of International New Business, un poste très important pour notre stratégie de développement international puisque ma mission était d’ouvrir et de développer avec succès de nouveaux marchés tels que UK, US, Mexique, Scandinavie, Benelux, République Tchèque, Slovaquie, Turquie et Maroc. Depuis Juillet 2014, je suis en charge de la région Europe du Nord et Centrale.
Les ambitions internationales du groupe m’ont permise de pouvoir évoluer au cours de ces 8 années à des fonctions très stratégiques, dans un environnement multiculturel et très dynamique.

Quels pays de la région Europe du Nord et Centrale développez-vous ?

F.R: UK, Allemagne, la Belgique, les Pays-Bas et les pays scandinaves (Suède, Norvège, Finlande, Danemark)
Cela représente environ 25 collaborateurs au total

Les résultats 2015 pour votre région :

F.R: 2015 a été une année très importante pour nous puisque nous avons enregistré une augmentation de 15% de notre Chiffre d’affaires.
Ceci est du principalement à l’enrichissement de notre portfolio puisque nous travaillons avec de très belles marques, comme par exemple Vodafone, Cofidis, Movistar, Nestlé, l’Oréal, Verisure et bien d’autres encore.
Nous comptons plus de 550 programmes actifs sur l’ensemble de la zone.
Cette année a été également marquée par l’ouverture de nos bureaux à Bruxelles ce qui nous a permis d’asseoir notre position de leader sur ce marché.
Nous avons aussi des bureaux à Hambourg à partir desquels nous pilotons notre activité en Allemagne.
Les autres pays sont gérés depuis notre maison-mère en France.

Quels sont vos objectifs et challenges pour 2016 ?

F.R: La région Europe du Nord est celle qui a connu la plus forte croissance sur ces trois dernières années et nous prévoyons une augmentation de plus de 25% pour 2016.Comme levier de croissance, nous comptons notamment sur le Mobile qui est en plein boom.
Puis en Septembre prochain, nous ouvrons nos bureaux à Londres ce qui marque un step important dans l’affirmation de notre leadership en Europe.
2016 sera l’année de tous les défis !

Pour contacter nos équipes locales :

Country Manager Allemagne : Patrick Kahlert, patrick.kahlert@kwanko.com
Country Manager Belgique : Marion Min, marion.min@kwanko.com
Country Manager Scandinavie : Karim Barghouda, karim.barghouda@kwanko.com
Business Developer UK : Alexander Wechsel, alexander.wechsel@kwanko.com
Account Manager Pays-Bas : Stephan Verdoold, stephan.verdoold@kwanko.com

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Tags : Parole d’experts

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